MKT PARA MULHERES

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On terça-feira, 20 de abril de 2010 1 comentários

Marketing para mulheres: o que as consumidoras realmente querem?
subtitulo = 'A fábrica de ferramentas alemã Hornbach descobriu um novo grupo de clientes: as mulheres. Ela criou a campanha de marketing "Mulheres Trabalhando" para atrair mais consumidoras. Bancos, lojas de ferramentas e fabricantes de carros fazem cada vez mais para cortejar esse público'; if (subtitulo.length > 2) { document.write (''+subtitulo+'') }; A fábrica de ferramentas alemã Hornbach criou a campanha de marketing "Mulheres Trabalhando" para atrair mais consumidoras. Bancos, lojas de ferramentas e fabricantes de carros fazem cada vez mais para cortejar esse público Todo mundo sabe que as mulheres sonham com homens que coloquem o mundo a seus pés. Que as mulheres ganham dinheiro e não o gastam apenas em sapatos - mas também em ações, carros ou furadeiras - é uma visão que está atualmente percorrendo os bancos e empresas de serviços financeiros, assim como lojas de ferramentas e fabricantes de carros. "As mulheres se recusam a ser colocadas em um canto", diz Kathrin Lumma, da firma de consultoria ZEB .O Citibank realizou um estudo e descobriu que para 94% de todas as mulheres a independência financeira é o objetivo mais importante em seu planejamento de vida - mais que o desejo de ter filhos ou um relacionamento duradouro com um homem. "As mulheres são uma força de mercado crescente que temos de atender", diz o diretor Thomas Weber. "Esse desenvolvimento é essencial para nossa sobrevivência", ele acrescenta. Segundo estimativas da indústria, a parcela de mulheres que possui carros aumentará de 30% para 50% nos próximos 20 anos. Há muito se sabe que o papel da mulher na aquisição de um carro vai além da escolha da cor. A firma de consultoria A.T. Kearney estima que as mulheres determinam 80% do consumo, compram 60% de todos os carros e possuem 40% de todas as ações. Os produtores de artigos esportivos e ferramentas também estão comemorando sucessos, graças ao desenvolvimento de produtos para mulheres que vão além de fitas cor-de-rosa no design e na embalagem - desenvolvimentos que oferecem funcionalidade. O fabricante de esquis americano K2 conseguiu aumentar as vendas para mulheres em 25% um ano depois da criação de um novo modelo especial para o centro de gravidade baixo das mulheres. Enquanto isso, no mercado de eletrodomésticos, a Bauknecht trabalha em direção à verdadeira emancipação feminina. Quando lançou sua nova lavadora Big - que suporta grandes cargas de roupas -, a companhia ofereceu cursos gratuitos de lavagem - mas só para homens.

FONTE: http://pt.shvoong.com/society-and-news/news-items/829742-marketing-para-mulheres-der-spiegel/


PORTO DIGITAL

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On sábado, 17 de abril de 2010 0 comentários

Este estudo procurou analisar as perspectivas do alinhamento estratégico entre estratégia de negócios e tecnologia da informação nas pequenas empresas de software do Porto Digital e justifica-se pela carência de estudos similares, uma vez que, na maior parte dos casos, apenas geram corpo teórico estudos relacionados às práticas de alinhamento estratégico para grandes empresas. De fato, o alinhamento estratégico entre negócio e tecnologia da informação é um dos temas que mais tem sido discutido na academia, devido ao interesse de aproximação da área de negócios com a área de tecnologia da informação (TI), para um maior desempenho das empresas no cenário competitivo, mas recursivamente tem se voltado a corporações de maior porte. A pesquisa caracterizou-se como exploratória e descritiva e se deu por meio da estratégia de estudo de casos múltiplos, empregando a técnica de análise de conteúdo, além de uma análise interpretativa dos achados, a partir dos níveis e critérios do modelo de maturidade do alinhamento estratégico de Luftman (2000). Os resultados constataram a potencialidade da TI como condutora do alinhamento estratégico, assim como destacaram diferentes facetas do alinhamento estratégico nas empresas estudadas, fato que estimula novas oportunidades de pesquisas.

Mais informações no site: http://portaldeperiodicos.unisul.br/index.php/EeN/article/view/88


PESQUISAS ACADÊMICAS

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On terça-feira, 13 de abril de 2010 0 comentários

Pesquisas acadêmicas de interesse do Judiciário terão apoio PDF Imprimir E-mail.
Publicada por Assessoria de Imprensa da Capes.
Terça, 26 de Janeiro de 2010 18:55.

Um termo de cooperação para apoiar pesquisas acadêmicas de interesse do Poder Judiciário foi assinado nesta terça-feira, 26, pelo presidente da Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (Capes), Jorge Almeida Guimarães, e pelo presidente do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), Gilmar Mendes. O documento prevê o fomento à pesquisa por meio de bolsas de estudo.
As bolsas se destinarão a grupos de pesquisa das instituições de ensino superior com programa de pós-graduação aprovado pela Capes. O Conselho Nacional de Justiça será o responsável por transferir os recursos financeiros para a execução do termo.

Guimarães explicou que a parceria firmada com o CNJ é mais uma que Capes estabelece, desde 2007, de forma induzida para atender a áreas estratégicas e de interesse do Estado. São vários os acordos assinados com órgãos do poder público com esta intenção, já foram assinadas parcerias com Ministério da Defesa, da Saúde, da Marinha, das Comunicações, Secretaria de Política para Mulheres. “A Capes trabalha com três componentes: qualidade, competência e agilidade. Estamos agora aguardando o contato do CNJ para o lançamento em breve do primeiro edital”, finalizou.

O ministro Gilmar Mendes destacou a importância de aprimorar cientificamente as pesquisas voltadas ao Poder Judiciário. “Não há dúvida sobre a importância do setor para a sociedade, são milhões de processos por ano em diversas áreas. Há uma variedade de temas que passam no judiciário e por outro lado há uma enorme carência na área de pesquisa. Por meio da parceria com a Capes, o CNJ quer ter subsídios científicos para enfrentar essa diversidade de temas com novas abordagens na orientação do nosso trabalho”, concluiu.

Na ocasião, o CNJ assinou mais dois convênios. O primeiro com o Ministério do Desenvolvimento Agrário (MDA), a Advocacia Geral da União (AGU), o Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (Incra) e o Instituto de Terras do Pará (Iterpa) para regularização fundiária de terras da União no estado do Pará. O segundo convênio foi firmado com o Tribunal de Justiça do Pará e tem como objetivo modernizar as unidades de registro de imóveis em todo o estado.
CNJ
O Conselho Nacional de Justiça é um órgão voltado à reformulação de quadros e meios no Judiciário, sobretudo no que diz respeito ao controle e à transparência administrativa e processual. Foi criado em 31 de dezembro de 2004 e instalado em 14 de junho de 2005. Trata-se de um órgão do Poder Judiciário com sede em Brasília e atuação em todo o território nacional, que visa, mediante ações de planejamento, coordenação e controle administrativo, aperfeiçoar o serviço público de prestação da Justiça.

O Conselho foi instituído em obediência ao determinado na Constituição Federal, e é composto por 15 membros, com mandato de dois anos.

Fonte: http://www.capes.gov.br/servicos/sala-de-imprensa/36-noticias/3537-pesquisas-academicas-de-interesse-do-judiciario-terao-apoio


MKT E A PUBLICIDADE

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On sexta-feira, 9 de abril de 2010 0 comentários

TV paga tem até 23% de publicidade.Pesquisa da Proteste foi enviada ao MP; Fox lidera tempo de comerciais, com 23% de sua programação comprometida.

Pesquisa da Proteste Associação de Consumidores, enviada ao Ministério Público Federal de São Paulo, aponta que, em média, o consumidor está submetido a 15% de publicidade durante a programação de TV paga. Foram monitorados cinco canais por assinatura no estudo: Fox, Nickelodeon, Sport TV, MTV e GloboNews. Esses canais foram escolhidos de forma aleatória, para abranger o público infantil, jovem e adulto.
Um dos dados destacados no levantamento é o fato de o canal infantil Nickelodeon ter ficado em segundo lugar entre os que mais têm publicidade. A preocupação da associação se explica pelo fato de haver no mercado uma grande discussão em relação à publicidade destinada a crianças, público mais vulnerável de consumidores. O estudo mostrou que a criança está exposta a uma carga maior de publicidade nos horários em que os pais geralmente estão fora de casa.
Para a Proteste, o resultado do estudo demonstra a necessidade de impor restrições para a publicidade em canais de programação infantil, por meio de regulamentação.
O envio da pesquisa ao MP é justamente para propor mecanismos para que seja respeitado o direito do consumidor que paga pela programação. “Não podemos ser coniventes com o aumento gradual do tempo de veiculação de publicidade como constatamos, em prejuízo do consumidor, que tende a pagar mais por publicidade do que por programação”, avalia Maria Inês Dolci, coordenadora institucional da Proteste. A principal fonte de recursos das operadoras de TV paga provém da assinatura dos serviços, o que justificaria a fixação de um limite para veiculação de publicidade em percentual inferior ao estabelecido para a radiodifusão.
Hoje não há limite para veiculação de publicidade nos canais fechados. Uma proposta de fixação de 12,5% do total diário da programação e de 25% a cada hora para a publicidade pelas TVs por assinatura chegou a fazer parte do projeto de lei PL 29 em tramitação na Câmara. Mas este limite foi derrubado na comissão de Ciência, tecnologia, Comunicação e Informática. Para a TV aberta o Código Brasileiro de Telecomunicações prevê limite de 25% da grade de programação para veiculação de publicidade.
Resultado
Em primeiro lugar aparece a Fox, com 23% de sua programação com comerciais publicitários. Na sequência aparecem Nickelodeon, com 19,64%; MTV, com 15,7%; Sport TV, com 14,9%; e GloboNews, com 13,2%.
Foi gravada toda a programação transmitida nos dias 03 e 04 de março, durante 24 horas, por uma empresa de monitoramento de TVs, contratada pela Proteste.
Veja o resultado completo:
Canal/ Tempo programação / Tempo comerciais / Comerciais (% tempo total diário)

Globonews / 15:36:33 / 02:22:13 / 13,2%
MTV / 20:07:47 / 03:45:22 / 15,7%
Sport TV / 20:18:35 / 03:33:40 / 14,9%
Nickelodeon / 19:13:28 / 04:41:57 / 19,64%
Fox / 19:22:50 / 05:49:05 / 23,09%

Fonte: http://www.propmark.com.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?UserActiveTemplate=propmark&infoid=58196&sid=4


SAIBA SOBRE PESQUISA DE MKT

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On terça-feira, 6 de abril de 2010 0 comentários




exibições 2802
exibições chrisresende — 17 de março de 2008 — Nesta série sobre Pesquisa de Marketing, o prof. Christian Resende apresenta os principais cuidados ao conduzir ... chrisresende — 17 de março de 2008 — Nesta série sobre Pesquisa de Marketing, o prof. Christian Resende apresenta os principais cuidados ao conduzir uma pesquisa do gênero.

Fonte: www.youtube.com


O MERCADO DO MARKETING

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On sábado, 3 de abril de 2010 0 comentários

BBB EXIBIU MAIS DE 9 HORAS DE MERCHAN.
Crescimento em 2010 foi de 78,12% segundo Controle da Concorrência.
A auditoria Controle da Concorrência, do empresário Fábio Wajgarten, apurou que o Big Brother Brasil teve 9 horas, 16 minutos e 6 segundos de ações de merchandising em 2010. O crescimento em relação a 2009 foi de 78,12%. Foram contabilizadas 643 veiculações nesse formato, uma elevação de 16,06%.
O programa foi encerrado na semana passada e o vencedor foi Marcelo Dourado que nembolsou prêmio de R$ 1,5 milhão
A Niely Cosméticos é a líder de volume de compra de secundagem de anunciantes de merchandising no reality show da Rede Globo de Televisão/Endemol. A empresa teve 5.559 segundos reservados paras as suas de comunicação na atração. Em 2009 promoveu 48 ações durante 1.245 segundos.
A segunda posição é da Fiat com 4.421 segundos em 76 ações. Dobrou presença em relação a 2009 quando teve 2.417 segundos e 46 exibições comerciais no programa.
A AmBev ficou em terceiro lugar com 206 ações contra as 267 do ano anterior, mas com um total de 4.244 segundos.
Outros destaques são a Honda que ocupou 2.634 segundos em 13 ações, a Embratel com 2.555 segundos em 21 ações, a Unilever com 2.641 segundos em 58 ações, e a Minuano com 2.378 segundos em 50 ações.
Os maiores anunciantes nos formatos tradicionais foram a AmBev com 176 inserções, seguida da Unilever com 164, Fiat com 156, Johnson & Johnson com 150, Niely Cosméticos com 141, NET com 45, Pepsico com 43, Procter & Gamble com 37, Schincariol com 36 e Minuano com 31.
A Rede Globo de Televisão fechou a venda das cotas de patrocínio para o BBB10 com a Fiat, Niely, Johnson & Johnson (Sundown) e Guaraná Antarctica. Apenas o HSBC não fez prevalecer o direito de manter a sua marca entre os patrocinadores da atração global. No seu lugar assumiu a Knorr. Cada uma das cotas tem o valor de R$ 13,5 milhões.
O faturamento da Globo com o BBB não se resumiu às cotas de patrocínio que garantiram uma receita de R$ 67,5 milhões. As ações de merchandising são negociadas à parte e a prioridade é dos cotistas. O programa movimenta cerca de R$ 300 milhões com ações de comunicação de marketing.
por Paulo Macedo
Fonte: http://www.propmark.com.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=58078&sid=6


PESQUISA DE MERCADO

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On quinta-feira, 1 de abril de 2010 0 comentários

Você Consumidor, pode Participar de Pesquisas de Mercado para melhorar a qualidade de Produtos e Serviços oferecidos por todas as Empresas Brasileiras e ainda ganhar dinheiro por isso!


:: O que é Pesquisa de Mercado Qualitativa? ::


A pesquisa é usada para trazer à tona a "lógica de compra", que é a explicação do por quê um consumidor compra um produto ou serviço específico. Essa é a base para identificar segmentos de mercado reais ou grupos de pessoas que compram pelos mesmos motivos e razões.
A pesquisa qualitativa é particularmente útil como uma ferramenta para determinar o que é importante para os clientes e por quê é importante. Esse tipo de pesquisa fornece um processo a partir do qual, questões-chave são identificadas e perguntas são formuladas, descobrindo o que importa para consumidores e por quê.
Esse tipo de pesquisa também é usado para identificar a extensão total de respostas ou opiniões que existem em um mercado ou população. A pesquisa qualitativa ajuda a identificar questões e entender por quê elas são importantes. Com esse objetivo em mente, também é importante trabalhar com uma amostra heterogênea de pessoas enquanto se conduz uma pesquisa qualitativa.
A pesquisa qualitativa revela áreas de consenso, tanto positivo quanto negativo, nos padrões de respostas. Ela também determina quais idéias geram uma forte reação emocional. Além disso, é especialmente útil, em situações que envolvem o desenvolvimento e aperfeiçoamento de novas idéias.


:: O que você ganha com isso? ::


As pessoas que se cadastram no site da Atitude Marketing estão convidadas a fazer a diferença, dando sua opinião sobre os produtos e serviços que consome e ganhando DINHEIRO para fazer isso!!!
Filie-se e participe de todos os tipos de pesquisas interessantes e divertidas, ajudando empresas no desenvolvimento de produtos e serviços que você usa diariamente.

FONTE: http://www.atitudemkt.com/


PESQUISA DE MKT NAS ORGANIZAÇÕES

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On domingo, 28 de março de 2010 0 comentários

A IMPORTÂNCIA DA PESQUISA DE MARKETING PARA AS ORGANIZAÇÕES
Introdução
Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos (relacionamentos e redes, mercados, empresas e consumidores potenciais) obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. A pesquisa de marketing é a elaboração, coleta, análise e edição de relatórios sistemáticos de dados e descobertas relevantes sobre uma situação específica de marketing enfrentada por uma empresa, abrangendo os elementos da pesquisa de mercado mais todos os tipos de dados relacionados à atividade de marketing entre si. (Kotler, 1998, p.27).
IMPORTÂNCIA DA PESQUISA DE MARKETING
Para Mattar (2005, p.62) a pesquisa dependerá da experiência vivenciada pelo pesquisador, bem como, seu treinamento e capacidade de assimilação do problema e de suas questões pertinentes. Uma citação interessante de Oscar Wilde resume bem o que Frauze Mattar denotou acima: “A experiência é uma vela que ilumina apenas a quem a conduz”.(apud MATTAR, 2005, p.53) (grifo do autor). Após a definição concreta do problema, segue-se a segunda fase, que é Planejamento da Pesquisa. Nesta fase, são determinados os objetivos da pesquisa, que deverão ser estabelecidos de forma clara, voltada sempre para a solução do problema, levando-se em conta a disponibilidade de tempo, recursos, meios de captação das informações, bem como, seus detentores. Para se traçar os objetivos da pesquisa as informações advindas de seus possuidores, também denominadas “brief de pesquisa”, devem atender a algumas descrições, tais como, produto/serviço; problema de marketing; público-alvo; mercado, concorrentes e produtos concorrentes; áreas geográficas de mercado atingidas pelo produto e sua importância relativa; situações conhecidas ou supostas para a compra/uso do produto/serviço e resultados de pesquisas anteriores realizadas sobre o mesmo tema. O exercício da administração de marketing compreende a tomada de decisões que envolvem as quatro funções da administração: planejamento, organização, direção e controle. Dentre essas, o planejamento é a função mais importante, pois sem ela as demais ficam sem sentido. Segundo Drucker (apud Mattar, 2005, p.27) planejamento é o processo contínuo e sistemático de tomar decisões futuras no presente com o melhor conhecimento possível do que deverá acontecer, organizando sistematicamente os esforços necessários para levar adiante estas decisões e medir os resultados das decisões em relação ao esperado, através de um organizado sistema de controle. Segundo Churchuil (2005, p.86) o planejamento de marketing é utilizado para descrever os métodos de aplicação dos recursos de marketing para atingir os objetivos de marketing, beneficiando os profissionais de marketing e a empresas como um todo, ajudando os gerentes e funcionários de todos os níveis. Descrevem-se três abordagens de planejamento importantes para a atividade de marketing: Planejamento estratégico: objetivos de longo prazo, atividades que resultem no desenvolvimento de uma missão organizacional clara, bem como objetivos organizacionais e de estratégias que permitem à empresa alcançar tais objetivos. Planejamento tático: objetivo de médio prazo, é a criação de objetivos e estratégias para alcançar metas de setores e departamentos específicos. Planejamento operacional: objetivos de curto prazo, é a criação de objetivos e estratégias para unidades operacionais individuais. Segundo Westwood (apud Mattar, 2005, p. 28) um plano de marketing pode ser usado para: Preparar um argumento para lançamento de um novo produto; Reformular a abordagem de marketing para produtos existentes; Juntar planos de marketing departamentais, divisionais e empresariais para ser incluído no plano corporativo ou de negócio. A primeira parte no processo de planejamento é a analise de oportunidades e ameaças no ambiente que atua a empresa, assim como a análise dos pontos fortes e fracos da própria empresa. A segunda etapa é a analise competitiva. Os concorrentes estarão interessados nessa oportunidade? Quem são os concorrentes? Como comparar os recursos da empresa com aos do concorrente? Que ações os concorrentes podem ter para aproveitar as oportunidades? Como retardar ou acelerar essas ações? Como se antecipar e reagir? American Marketing Association (AMA, 1998) (apud Mattar, 2005, p. 45) define a pesquisa de marketing como a função que liga o consumidor, o cliente e o público ao marketing através da informação – informação usada para identificar e definir as oportunidades e problemas de marketing, gerar, refinar e avaliar a ação de marketing; monitorar o desempenho de marketing, e aperfeiçoar o entendimento de marketing como um processo. Em 1996, Jack Trout e Steve Rivkin em O novo posicionamento: A última palavra sobre estratégia de negócios no mundo (apud RAMOS, 2002), denota teorias para um posicionamento em mercados globalizados e onde discutem seis conceitos da saturação do mercado decorrente dos esforços promocionais de vendas realizados pelas empresas, tais como: sobrecarga da comunicação eletrônica, mentes limitadas devido ao excesso de proteção, mentes que não mudam seus conceitos, mentes que perdem o foco da empresa, mentes que preferem marcas que lhes tragam menores riscos e mentes que preferem conceitos de fácil assimilação, sempre em comparação a empresa e seus produtos. E, reforçando a linha seguida por Trout e Rivkin, Stan Rapp e Tom Collins em Maximarketing (apud RAMOS, 2002) denotam que: <...> a proliferação de produtos e serviços na década passada veio acompanhada de uma extraordinária proliferação de opções de mídia. Existem formas de mídia totalmente novas, novos avanços na mídia tradicional e novos usos para a mídia. Cada vez mais, as novas oportunidades são instrumentos para eleger como alvo um segmento ou nicho de mercado (e, mais recentemente, alcançar um único indivíduo), em vez de abranger todo o mercado de massa.
Fonte: http://pt.shvoong.com/business-management/marketing/1686630-pesquisa-marketing/


MKT E CRIATIVIDADE

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On terça-feira, 23 de março de 2010 0 comentários

Casos Práticos tem a intenção de desmistificar o Marketing tornando-o acessível para qualquer tipo de empresa, aliando-o à criatividade como fator de diferenciação e adaptação. Quando estudamos esta disciplina, passamos pela teoria e estudamos “cases” ou como prefiro chamar, casos de grandes empresas mundiais com exemplos de sucesso e verbas milionárias aplicadas, e quando paramos para pensar em nossa empresa descobrimos um enorme abismo entre esses casos e nossa realidade.
Neste livro abordaremos exemplos reais trabalhados por nossa consultoria, onde aplicamos ferramentas utilizadas por multinacionais adequadas à realidade de cada empresa e de cada localidade onde realizamos o trabalho.
Na seqüência apresentaremos vários casos de empresas de porte pequeno a médio onde aplicamos estes conceitos.
O COMPOSTO DE MARKETING (4 P).
Primeiro P: Produto.
Devemos começar a expandir nosso pensamento sobre produto. Aqui pensaremos em: qualidade, características, benefícios, novos produtos, produtos da concorrência, marca, embalagens, garantias, serviços agregados, famílias de produtos, mix de produtos, aperfeiçoamentos, tendências, canibalização de produtos (novos lançamentos para substituição de produtos existentes antes que a concorrência o faça).
Segundo P: Preço.
Hoje quem manda no preço é o mercado e para isto devemos estar atualizados em relação a nossa concorrência para não ficarmos de fora do jogo. Além deste aspecto devemos definir para quem vamos vender. No mundo vende-se Ferrari e também Fusca, existem clientes para tudo. Aonde vou me posicionar?
Expandindo o pensamento: Tabelas de preço (estão organizadas e claras?), descontos (quem pode dar e quanto), identificação de preço (cartazes, etiquetas), política de crédito (o que é necessário para vender a prazo para novos clientes e também para atuais), prazo para pagamento, limite de crédito.
Terceiro P: Place (distribuição ou ponto).
Se sua empresa é indústria, provavelmente interpretaremos “place” como distribuição (logística, canais, cobertura, periodicidade de entrega), se sua empresa é varejo interpretaremos “place” como ponto.
Expandindo o pensamento: Vamos pensar no ponto tanto em uma visão macro quanto micro. Macro: Onde estão meus concorrentes, estacionamento, vizinhança, acesso fácil, tipo de esquina (“near corner, far corner” ou “mid block” (estes termos são utilizados levando-se em consideração o fluxo principal da rua e a localização da loja – esquina perto, esquina longe ou meio de quadra)). Micro: “layout” da loja, localização de gôndolas, localização de caixas, “hot points”, ou seja, pontos quentes onde há grande visualização pelo cliente e conseqüente compra por impulso, iluminação, cores, cheiro (sim cheiro, imagine você comprando perfumes em uma loja com cheiro de fritura, hoje existem estudos e equipamentos adequados para aromaterapia em comércio), sinalização interna, departamentalização, banheiros (um banheiro inadequado prejudica qualquer esforço de marketing).
Quarto P: Promoção.
Finalmente chegamos onde ocorre a confusão entre marketing e propaganda. A propaganda é apenas um dos itens deste P de promoção, como veremos a seguir.
Podemos destacar: propaganda, venda pessoal, “merchandising” (materiais promocionais de ponto de venda), promoção de vendas, relações públicas.
Expandindo o pensamento: Vamos pensar em qualificação de pessoal como componente de marketing: de que adianta investirmos um caminhão de dinheiro em propaganda se nosso pessoal está desmotivado ou desqualificado? A maioria das vendas são perdidas por pura falta de técnica ou maus hábitos. Na verdade, muitas vezes conseguimos ótimos resultados com treinamento intensivo em técnicas de vendas, simulações com filmagens, campanhas de vendas, avaliações de desempenho com “feedback”, em todo processo de treinamento, se aconselharmos que o empresário participe junto com sua equipe para entender o processo e cobrar com mais autoridade. Falando sobre equipe, hoje é difícil contratar bons vendedores; nunca devemos abrir mão de uma avaliação de perfil profissional (um psicólogo pode fazer), mas a decisão final será sempre sua. Como você entrevista candidatos? Tem um modelo de entrevista ou modelo de currículo pronto para preenchimento?
Quando temos problemas de pessoal devemos olhar para o que estamos fazendo, muitas vezes o problema parte de nossa falta de planejamento, pois se é difícil contratar um bom profissional, mais difícil ainda é mantê-lo (retenção).
E quanto à propaganda, devemos destinar uma verba, e, dependendo do ramo de negócio, esta verba varia em percentual podendo ser fixa ou variável conforme o faturamento ou resultados. Alguns clientes se espantam quando falamos em verba para propaganda, porém quando se verifica o que é gasto com rádios, brindes, doações, camisetas, jornais, TV, chega-se a valores impressionantes para ser utilizado corretamente e que o empresário não percebia que gastava de forma pulverizada e sem medição de resultados.
Tivemos casos onde cortamos totalmente propaganda em rádios e jornais, pois o problema estava na equipe de vendas e cobertura de território. Simplificando: o cliente ouvia a propaganda no rádio e não encontrava o produto em algumas lojas. Depois de trabalhada esta deficiência voltamos com uma campanha bem direcionada e planejada, pronta para dar um ótimo retorno.
Leia mais baixando o livro completo (grátis) no site www.gruposupera.com.br


MKT PESSOAL

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On sexta-feira, 19 de março de 2010 0 comentários

"Você nunca terá uma segunda chance para causar uma primeira boa impressão” Anônimo

É possível conseguirmos sucesso através do nosso posicionamento pessoal através do marketing pessoal? Pelo que me parece sim, pois o tema vem se tornado unanimidade no que se diz respeito à colocação profissional no mercado de trabalho. Mas qual é o motivo de tanto interesse? Qual a razão de acharmos 2 milhões 120 mil sites e citações de marketing+pessoal no Google? Por que a maioria dos profissionais, empresários e professores concordam a respeito da importância de um plano de carreira pessoal para atingir o sucesso profissional?

Antes de dizer algo sobre marketing pessoal, é importante sabermos a origem desse tema: O Marketing. Dentro das várias definições, acho que as que mais convêm com o nosso tema, são essas: “Marketing é o conjunto de estratégias e ações que provêem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor" (Dicionário Novo Aurélio). Segundo KOTLER "o Marketing é a capacidade de conquistar e preservar clientes e é muito mais que um departamento de vendas [...] é um processo ordenado e criativo de pensar e planejar para os mercados".

Trazendo essa definição para um contexto individual, o Marketing Pessoal surge como uma ferramenta imprescindível na diferenciação de um profissional no mercado de trabalho. Significa, tomar se do ponto de partida, de que você será a imagem de marca projetada, com o objetivo de desenvolver seu CHA (conhecimentos, habilidades e atitudes), lançar-se no mercado de trabalho e sustentar o produto chamado VOCÊ em uma carreira de constante ascensão.

O marketing pessoal é uma ferramenta de valorização do ser humano em todos os seus atributos e características. Tom Peters, um dos mais respeitados nomes da Administração diz que "uma carreira profissional é um portfólio de projetos que lhe ensinam novas habilidades, lhe conferem novos conhecimentos especializados, aumentam seu rol de colegas e reinventam você, constantemente". Assim como produtos sofrem inovações e evoluções, nós também devemos passar pelo mesmo procedimento. Ele também citou a frase que resume o objetivo do Marketing Pessoal: “Hoje em dia, o mais importante, para quem quer trabalhar e fazer negócios, é ser diretor de marketing da marca chamada você”.

Portanto, Marketing Pessoal é divulgar sua imagem diante das oportunidades para que outros possam integrá-lo em seus planos. Na formação acadêmica, temos que explorar todas essas oportunidades, assim como: liderança de sala, empresa júnior, comissão de formatura, centro acadêmico, trabalhos, feiras, palestras, seminários e todos os eventos onde achar que a sua participação será indispensável e extremamente útil. Fazendo isso bem feito, todas as pessoas (colegas, professores, etc.) passaram a te enxergar com outros olhos e te encaixaram em seus planos sempre que for necessário.

Mas, não é só isso, diferente do que comumente se imagina, marketing pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas sim nos tornarmos pessoas melhores. Reconhecermos nossas deficiências e investirmos fortemente em nossas qualidades. Estamos cercados de meios de agregar valor em nossa marca, como livros, cursos, sites e revistas de incentivo ao desenvolvimento profissional, mas por falta de interesse ou incentivo, deixamos essas coisas de lado e perdemos o foco dos nossos objetivos, gastando e perdendo o tempo com futilidades, e quando isso acontece, é fatal, pois quem não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho o levará até lá.

Sendo assim, evite os exageros e seja ponderado, mas nunca esqueça esse conselho: “Aparentar ter competência, é tão importante quanto à própria competência”. Chuck Lieppe – Publicitário.

Guilherme Junqueira

Localização FOTO: Juiz de Fora, Minas Gerais, Brasil
Fonte: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/o-marketing-pessoal-na-formacao-academica/22462/


4º CONGRESSO BRASILEIRO DE PESQUISA

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On quinta-feira, 18 de março de 2010 1 comentários

MERCADO-OPINIÃO-MÍDIA


Este grande evento ocorrerá em São Paulo promovido pela ABEP (Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa), em tempo integral, nos dias 22 e 23 de março, onde 10 keynote speakers de renomes nacionais e internacionais, ocorrerão dezenas de apresentações paralelas interessantes sobre Neurociência, Data Mining e Etnografia, entre outros artigos que estarão presentes neste Congresso.

Informações gerais:

Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa © 2009
R. Urussui, 92, cj 55 - Itaim Bibi - 04542-050 - São Paulo SP
Fone: (11) 3078.7744 | Fax: (11)3168.2026

Os preços variam de R$400,00 a R$2.500,00, observem:

Filiado ABEP - R$ 1600,00
Parceiro - ABA, ABRACOM, ABAP, ASBPM, Empresas Usuárias do CRQ - R$ 2.000,00)
Estudantes (Valor exclusivo para estudantes de graduação,
mediante apresentação de Declaração da Universidade acompanhada
de comprovante de matrícula 2010) - R$ 400,00
Outros R$ 2.500,00

Dúvidas consultem o site oficial: http://www.abep.org/novo/Content.aspx?ContentID=291


FORMAÇÃO ACADÊMICA EM MKT DIGITAL

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On segunda-feira, 15 de março de 2010 0 comentários

Após várias pesquisas, a Faculdade Integrada Brasileira de Gestão e Marketing (IBGM), identificou a necessidade de aplicar na formação acadêmica a disciplina de Marketing Digital, onde capacita mercadólogos para o mercado de trabalho. A Faculdade IBGM é hoje uma das faculdades mais procurada por estudantes de várias classes sociais, porque oferece uma educação de qualidade preparando para o mercado, onde em parceria com várias empresas transnacionais, oferece desconto para seus funcionários.

Fique atento ao vídeo abaixo, que é uma verdadeira aula de MKT Digital.


QUALIFICAÇÃO EM MKT DIGITAL

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On domingo, 14 de março de 2010 0 comentários

Olá meus amigos,

segue um artigo sobre o S2B, curso de informática, incluindo disign gráfico, oferecido GRATUITAMENTE, onde a MICROSOFT estará de olho nestes profissionais! As incrições podem ser feitas pelo site abaixo ou pelo site: www.pe360graus.globo.com. Atenção incrições até o dia 17/03/2010
O mercado está cada vez mais exigente, VAMOS NESSA PESSOAL!!!!


S2B abre inscrições para estudantes

Em menos de dois anos, o estudante pernambucano Tiago da Fonte Leite, 20 anos, passou de um simples aluno de ciência da computação sem nenhuma experiência no currículo para um profissional requisitado no mercado de trabalho.
Tiago da Fonte garante que se deu bem com a experiência do programa.
"Posso dizer que tive um pontapé importante em minha carreira", explica ele, referindo-se ao programa Student to Business (S2B), da Microsoft, que o ajudou a entender melhor como as empresas de TIC funcionam no estado. "Antes eu só tinha feito trabalhos amadores em Java e depois do S2B passei a ter conhecimento real sobre diversas linguagens", lembra ele, que apesar de estar no 6º período da graduação já possui o concorrido Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS) e está empregado na Netbull, embarcada do Porto Digital.

Com objetivo de ampliar exemplos como este, o programa S2B abre a partir da próxima segunda-feira as inscrições para a nova temporada de treinamentos nas áreas de desenvolvimento, infraestrutura, banco de dados e webdesign. "Funcionamos como a ponte entre a academia e o mercado, possibilitando que os alunos conheçam o que esperam eles e aprendam a atuar de forma profissional, além de evitar que as pessoas saiam com o diploma na mão, mas não consigam ser absorvidos", explica a coordenadora do Centro de Inovação Microsoft - MIC Pernambuco, Lídia Motta, responsável pela organização do programa no estado.

Nesta fase, o S2B oferecerá entre 2 mil e 2,5 mil vagas destinadas para estudantes do ensino médio e universitário de todas as áreas. Segundo os organizadores, apenas 20% deste contigente conseguirá passar para a segunda etapa, que consiste em cursos e aulas preparatórias, e cerca de 8% (em torno de 150 pessoas) conseguirá a certificação. "Ainda ajudamos grande parte destes alunos a conhecer as empresas locais e a conseguir vagas nas companhias", garante Motta, que no ano passado atingiu a marca de 50% dos egressos contratados logo após a formatura.

Inscrições - O MIC Pernambuco não divulga até quando as inscrições para o S2B ficam abertas (possivelmente até o fim de março) e indicam aos interessados a se apressarem para garantir logo as vagas para a primeira etapa. Neste ano, os participantes terão como diferencial novas capacitações em parceria com o CIEE, que ajudará a encontrar mais ofertas de emprego para os alunos (a expectativa é de empregar 80% da turma).

Outra novidade para este ano é o fato do programa ter sido ampliado também para os já formados por meio de turmas avançadas. Estes grupos deverão ocorrer no segundo semestre e focarão assuntos específicos para o mercado pernambucano, como certificações Silverlight na área de desenvolvimento. Mais informações no www.micpernambuco.com.br.


MÉTODO EM PESQUISA ACADÊMICA DE MKT

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On 0 comentários

A UTILIZAÇÃO DO MÉTODO HISTÓRICO EM PESQUISA ACADÊMICA DE MARKETING
Fernanda Filgueiras Sauerbronn, Alexandre Faria

O presente artigo tem por finalidade discutir o uso do método histórico em marketing, atendendo a uma série de convocações que vêm ocorrendo no cenário acadêmico internacional. O argumento central dos autores é de que o método apresenta grande potencial para auxiliar na superação da crise de relevância que a área de marketing está sofrendo, juntamente com a área de estratégia. Esta crise está indiretamente associada à uma virada no sentido contrário ao método histórico e é motivada, principalmente, por uma inclinação ao tratamento “científico” que veio a dominar o campo de estudos. Os autores desenvolvem o argumento central apresentando o método histórico (ou historiografia), mostrando suas principais características segundo as correntes da História Tradicional e da Nova História. Em seguida discutem o uso do método histórico nos estudos de administração e, mais especificamente, em marketing contemplando suas possíveis aplicações segundo diferentes perspectivas. Ao final do artigo os autores traçam considerações quanto ao uso do método histórico em marketing advogando sua ampliação, por meio da constituição de agendas de pesquisa, como forma de resgatar seu caráter crítico e minimizando o monismo metodológico, a importação teórica, os princípios empíricos e a busca por leis universais.

Artigo encontrado na Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios, Vol. 2, No 2 (2009)


SOBRE O BLOG

Posted by Daniele Santos e Ivan Toscano On sexta-feira, 12 de março de 2010 2 comentários

O blog MKT PESQUISAS ACADÊMICAS foi criado a partir do trabalho acadêmico de Marketing Digital, ministrado por Viviane Teobaldo e está sendo de grande aprendizado para nós estudantes, onde estamos nos informando e levando para os internaltas nossas experiências de pesquisa.

O objetivo do blog é colocar em discusão artigos, enquetes, vídeos e imagens sobre o marketing no mercado de trabalho.

Fazemos parte da FACULDADE INTEGRADA DE GESTÃO E MARKETING (IBGM), onde temos orgulho de sermos formandos de 2010!